Art Dealer Secrets: Oliver Shuttleworth britainiar dealerrentzat 10 galdera

Oliver Shuttleworth

Denek ez dute behar enkanteetan ospe handiko arte salmentek izan ohi duten publizitatea. 

Artearen munduan oso ezaguna da edozein jabetza saltzeko motibazioa normalean “hiru D” deitzen direnetara jaisten dela: heriotza, zorra eta dibortzioa. Hala ere, badago laugarren D bat, arte bildumagileentzat, galeristarentzat eta edozeinentzat bezain garrantzitsua dena: diskrezioa. 

Diskrezioa funtsezkoa da arte-bilduma gehienentzat; hori da enkanteen katalogo askok artelan baten aurreko jabea "bilduma pribatua" esaldiarekin eta ezer gehiago ezagutzera emateko. Anonimotasun hori oso zabalduta dago kultur panoraman, nahiz eta 2020an indarrean sartuko diren Erresuma Batuan eta EBn arau berriak egoera aldatzen ari diren. 

Arau hauek, izenez ezagutzen direnak (edo 5MLD) terrorismoa eta beste legez kanpoko jarduerak tradizionalki finantza-sistema opakuek onartzen dituzten saiakera bat da. 

Erresuma Batuan, adibidez, "arte saltzaileek gobernuan erregistratu behar dute, ofizialki bezeroen identitatea egiaztatu eta transakzio susmagarrien berri eman behar dute, edo isunak jasan behar dituzte kartzela zigorra barne". . Erresuma Batuko arte saltzaileek arau gogorrago hauek betetzeko epea 10eko ekainaren 2021ean amaituko da. 

Ikusteko dago lege berri hauek artearen merkatuan nola eragingo duten, baina pentsatzekoa da pribatutasunak berebiziko garrantzia izango duela arte saltzaileentzat. Arraroa da protagonismoa bilatzea dibortzio latz baten edo, okerrago, porrotaren lekuko dagoen bitartean. Saltzaile batzuek, gainera, nahiago dute beren negozio harremanak pribatuak mantentzea.

Saltzaile horiei egokitzeko, enkante etxeek historikoki enkante-etxearen esparru publikoa eta galeriaren esparru pribatua bereizten zituzten lerroak lausotu zituzten. Sotheby's zein Christie's-ek orain "salmenta pribatua" eskaintzen dute, adibidez, garai batean galerista eta saltzaile pribatuentzat gordeta zegoen lurraldea urratuz. 

Hasi saioa banatzaile pribatuan

Saltzaile pribatua artearen munduko ekosistemaren osagai garrantzitsu baina iheskorra da. Saltzaile pribatuak, oro har, ez daude inongo galeria edo enkante etxe batekin erlazionatuta, baina harreman estuak dituzte bi sektoreekin eta haien artean aske mugi daitezke. Bildumagileen zerrenda handiarekin eta norbanakoen gustuen ezagutzarekin, merkatari pribatuek salmenta zuzena egin dezakete bigarren mailako merkatuan, hau da, bildumatzaile batetik bestera, bi aldeek anonimoan gera daitezen.

Dendari pribatuek oso gutxitan lan egiten dute lehen merkatuan edo zuzenean artistekin lan egiten dute, salbuespenak egon arren. Onenean, beren arloaren ezagutza entziklopedikoa izan beharko lukete eta arreta handia jarri beharko lukete merkatuaren adierazleei, hala nola enkanteen emaitzei. Pribatutasunaren ereduak, arte-merkatari pribatuek artearen munduko erosle eta saltzaile diskretuenak zerbitzatzen dituzte.

Artearen munduko figura berezi hau desmitifikatzeko, Londresko merkatari pribatu batengana jo genuen. . Oliverren aurrekariak arte-merkatariaren pedigrí ezin hobea erakusten du: Sotheby's enkante etxearen mailan gora egin zuen Londresko galeria finkatu batean sartu eta, azkenean, 2014an bere kabuz aritu zen.

Sotheby's-en zegoen bitartean, Oliver zuzendari gisa aritu zen, baita Arte Inpresionista eta Modernoaren Eguneko salmentaren zuzendarikidea ere. Gaur egun, bere bezeroen izenean genero horietako lanak erosten eta saltzen dihardu, baita gerraosteko eta arte garaikidean ere. Horrez gain, Oliverrek bere bezeroen bildumetako alderdi guztiak kudeatzen ditu: argiztapen egokiari buruzko aholkuak emanez, itzulketari eta jatorriari buruzko arazoak argituz, eta bilatutako elementuak eskuragarri dauden bakoitzean lana inor baino lehen eskaintzen duela ziurtatzen du.

Oliverreri hamar galdera egin genizkion bere negozioaren izaerari buruz eta bere erantzunak bere jokabidearen isla ona zirela ikusi genuen: zuzena eta sofistikatua, baina atsegina eta hurbila. Hona hemen ikasi duguna. 

Oliver Shuttleworth (eskuinean): Oliverrek Robert Rauschenbergek Christie's-en egindako lana miresten du.

AA: Zure ustez, zein dira arte-merkatari pribatu bakoitzak lortu behar dituen hiru gauza?

OS: fidagarria, konpetentea, pribatua.

AA: Zergatik utzi zenuen enkanteen mundua merkatari pribatu bihurtzeko?

OS: Sotheby's-en denbora asko gustatu zitzaidan, baina nire zati batek arte-merkataritzaren beste aldean funtzionamendua arakatu nahi nuen. Negoziazioa bezeroak hobeto ezagutzeko modurik onena izango zela uste nuen, enkanteen mundu zoroak denboran zehar bezeroentzako bildumak sortzea ezinezkoa zelako. Izaera erreaktiboa Sotheby's ezin da izan Oliver Shuttleworth-en arte ederren mundu aktibotik ezberdinagoa.

AA: Zein abantaila ditu lan bat merkatari pribatu baten bidez saltzeak enkantean baino?

OS: marjinak normalean enkantean baino txikiagoak dira, eta horrek erosle eta saltzaileak zoriontsuagoak dira. Azken batean, saltzailea arduratzen da salmenta-prozesuaz, askok baloratzen duena; Prezio finko bat dago, eta horren azpitik ez dute benetan salduko. Kasu honetan, enkante-erreserba ahalik eta txikiena izan behar da; errenta garbiaren prezio pribatuak arrazoizkoa izan behar du, eta salmenta-agentearen lana salmenta-maila errealista baina asegarria ezartzea da.

AA: Zein bezero motarekin egiten duzu lan? Nola egiaztatzen dituzu zure bezeroak eta haien ondasunak?

OS: Nire bezero gehienek arrakasta handia dute, baina oso denbora gutxi daukate; lehenik haien bildumak kudeatzen ditut eta gero, nahien zerrenda jasotzen badut, haien gustu eta aurrekonturako lan egokia aurkitzen dut. Nire espezialitatetik kanpoko saltzaile bati koadro zehatz bat eskatzeko eska diezaioket; hau nire lanaren parte ikaragarria da, artearen merkataritzako profesional asko inplikatzen dituelako.

AA: Ba al dago irudikatzeari edo saltzeari uko egiten diozun zenbait artistaren obra? 

OS: Oro har, inpresionismoarekin, modernismoarekin eta gerraosteko artearekin zerikusirik ez duen guztia. Hala ere, azken urteotan gero eta gehiago interesatzen zait lan garaikidea, gustuak hain azkar aldatzen diren heinean. Badaude arte garaikideko merkatari espezifikoekin lan egitea gustatzen zaidana.

AA: Zer egin beharko luke bildumagile batek pieza bat pribatuan saldu nahi badu... nondik hasi? Zein dokumentu behar dituzte? 

OS: konfiantza duten arte-merkatari bat aurkitu beharko lukete eta aholkuak eskatu. Arte-merkataritzako edozein profesional duin, gizarte edo merkataritza-erakunde on bateko kide den (Erresuma Batuan) eskatutako dokumentazioa zuzena dela egiaztatu ahal izango du.

AA: Zein da zu bezalako merkatari pribatu baten ohiko komisioa? 

OS: elementuaren balioaren araberakoa da, baina %5etik %20ra izan daiteke. Nork ordaintzen duenari dagokionez: ordainketa-datu guztiek %100 gardena izan behar dute uneoro. Ziurtatu dokumentu guztiak prestatuta daudela kostu guztiak estaltzeko eta beti dagoela bi aldeek sinatutako erosketa-hitzarmena.

AA: Zein garrantzitsua da COA bat zure arloan? Nahikoa al da galeriako sinadura eta faktura bat pieza bidaltzeko?

OS: Ziurtagiriak edo dokumentu baliokideak ezinbestekoak dira eta ez dut ezer onartuko jatorri bikainik gabe. Ezarritako lanen ziurtagiriak eska ditzaket, baina inoiz baino garrantzitsuagoa da artea erostean erregistro ezin hobeak gordetzen dituzula ziurtatzea. Inbentarioaren datu-base bat, adibidez, tresna bikaina da zure bilduma antolatzeko. 

AA: Zenbat denboran mantentzen dituzu normalean lanak bidalketetan? Zein da paketearen luzera estandarra?

OS: Artelanaren araberakoa da asko. Koadro on bat sei hilabete barru salduko da. Pixka bat gehiago eta saltzeko beste modu bat aurkituko dut.

AA: Zein da zu bezalako saltzaile pribatuei buruzko ohiko uste oker bat ezeztatu nahiko zenukeena?

OS: Saltzaile pribatuek izugarri lan egiten dute, hori baita guk egin behar duguna, merkatuak hala eskatzen duelako - jende alferra, langilea eta elitista aspaldi joan da!

Jarraitu Oliveri egunero maneiatzen dituen artelanak ezagutzeko, baita enkante eta erakusketen aipagarrienak, eta aurkezten duen maisulan bakoitzaren atzean dagoen artearen historia ezagutzeko.

Horrelako barne-elkarrizketa gehiago lortzeko, harpidetu Artwork Archive buletinera eta bizi artearen mundua alde guztietatik.